四川省于2005年的珠寶零售額達(dá)人民幣12億元，在地理上具有輻射西部市場(chǎng)的中心城市的戰(zhàn)略意義，因此許多商家也把進(jìn)駐四川作為開(kāi)發(fā)西部市場(chǎng)的第一步。然而，四川珠寶零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每年約有三成企業(yè)被淘汰?！秮喼拗閷殹酚H自到訪四川，了解當(dāng)?shù)刂閷毷袌?chǎng)的最新行情。今期會(huì)率先介紹成都珠寶市場(chǎng)的新發(fā)展，下期將有重慶的報(bào)道。

受訪的四川省珠寶業(yè)界人士表示，成都的珠寶市場(chǎng)自春節(jié)以來(lái)銷情良好，預(yù)計(jì)今年會(huì)勝于去年，有兩至三成增長(zhǎng)。

四川省寶玉石協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)藍(lán)家琛認(rèn)為四川的白領(lǐng)和金領(lǐng)階層在解決了房子和孩子問(wèn)題后，開(kāi)始投入奢侈品消費(fèi)，珠寶零售額逐年增長(zhǎng)，去年銷售額約達(dá)人民幣12億元（約1.5億美元）。

他說(shuō)目前四川省從事珠寶加工、批發(fā)和零售的企業(yè)約有1,100家，從業(yè)人員約1.2萬(wàn)名，當(dāng)中位于成都的企業(yè)有300至400家，銷售額占全省五至六成。成都企業(yè)主要從事零售與批發(fā)，其中又以零售為主，大部分成都市零售商從深圳和番禺購(gòu)貨，成都周邊二級(jí)市場(chǎng)主要從當(dāng)?shù)嘏l(fā)商購(gòu)貨。 
 
目前成都零售市場(chǎng)以婚慶首飾及白領(lǐng)日常配戴為主。鉆飾仍然主導(dǎo)市場(chǎng)，鉆石以20分以下的熱賣，而30至50分有增長(zhǎng)。紅藍(lán)寶石銷情不是很好，翡翠比以前增多，藍(lán)先生表示翡翠價(jià)格近兩年成倍增長(zhǎng)，銷情良好，主要消費(fèi)群體為中年人，也有部分年輕人。足金首飾集中在二級(jí)市場(chǎng)銷售，呈減少趨勢(shì)，K金比重增加。而鉑金消費(fèi)量也較大，素鉑金項(xiàng)鏈銷情良好。近期黃金和鉑金價(jià)格上漲，商家經(jīng)營(yíng)難度增加，利潤(rùn)空間縮小，對(duì)批發(fā)商的沖擊尤大，多數(shù)零售商在觀望行情。

藍(lán)先生看好目前國(guó)際上流行的彩寶首飾在成都的發(fā)展前景。據(jù)他了解，香港美豪（全名？）連續(xù)三年參加成都展會(huì)，每年彩寶首飾都有增長(zhǎng)，去年增長(zhǎng)更超過(guò)四倍。今年藍(lán)先生與人合伙取得美豪彩寶的四川省首家代理權(quán)，在新亞太百貨設(shè)專柜銷售，以銀鑲嵌彩寶為主，另有小量K金鑲嵌，顏色豐富鮮艷，款式夸張。零售價(jià)大多在人民幣1,000元以內(nèi)，另有小量2,000至3,000元的。

成都有綜合批發(fā)市場(chǎng)和專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，如送仙橋藝術(shù)城和天祥洋珠寶公司。另外，由香港投資的時(shí)代凱悅大型珠寶交易中心，包括品牌零售及批發(fā)業(yè)務(wù)，將于于今年年底激活。 
 
零售模式主要是專賣店和百貨商場(chǎng)專柜，如愛(ài)心專賣店、天河銀樓和成都工美；百貨商場(chǎng)以太平洋百貨、摩爾百盛、王府井、人民商場(chǎng)、北京華聯(lián)、西單商場(chǎng)等較有代表性。各品牌與銀樓及百貨商場(chǎng)的合作都按銷售提成。百貨商場(chǎng)面積大，人流旺，但商場(chǎng)專柜開(kāi)展活動(dòng)需與商場(chǎng)配合，專賣店經(jīng)營(yíng)更獨(dú)立自由，裝修更高檔。

成都珠寶零售主要集中在春熙路、琴臺(tái)路，以及總府路到天府廣場(chǎng)一帶。春熙路及總府路到天府廣場(chǎng)一帶是成都著名的商業(yè)圈，人流旺盛。琴臺(tái)路是仿古建筑的旅游一條街，有近十家珠寶店及銀樓。

成都工藝美術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱成都工美）董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理洪星介紹，成都工美于2005年開(kāi)始全面打造珠寶經(jīng)營(yíng)品牌，去年銷售額增長(zhǎng)約15%。今年春節(jié)以來(lái)，銷售表現(xiàn)好過(guò)去年，預(yù)計(jì)能達(dá)到20%的增長(zhǎng)。鉆鉆飾增長(zhǎng)最快，主要原因是結(jié)婚的人增加。 

成都工美于2004年改為有限公司，全部由職工持股。之前以自營(yíng)為主，2005年開(kāi)始致力于打造成一個(gè)成熟的珠寶經(jīng)營(yíng)品牌。旗下三座銀樓共引進(jìn)10多個(gè)來(lái)自香港、深圳和上海的品牌，如古珀行、雅福、愛(ài)迪爾和老鳳祥。春熙路的鳳祥樓是成都著名的老字號(hào)銀樓，座落于于最繁華地段的黃金位置，產(chǎn)品定位是時(shí)尚珠寶，主要面對(duì)市區(qū)年輕消費(fèi)群體。琴臺(tái)路的七寶樓在周邊二級(jí)城市頗有影響力。錦官銀樓以工藝禮品為強(qiáng)項(xiàng)，銷售額每年約人民幣2,000萬(wàn)元。

鳳祥樓和七寶樓都是以鉆鉆飾為主。款式不太張揚(yáng)、零售價(jià)在人民幣5,000元（約623美元）左右的鉆鉆飾最熱賣。洪先生表示，鈀金首飾去年開(kāi)始銷售，但數(shù)量很少。 
 
為了競(jìng)爭(zhēng)的需要，銀樓一年多便重新裝修一次。鳳祥樓的最新裝修于去年11月完工，投資近人民幣90萬(wàn)元，銀樓外墻壁貼有金箔，顯得金壁輝煌，古色古香，并從深圳邀請(qǐng)珠寶專業(yè)裝修公司進(jìn)行柜柜臺(tái)裝修。

錦官銀樓設(shè)立于1990年，以黃金工藝禮品為特色，款式多，業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)也居前列。近年送禮的增多，禮品檔次也提高，加之部分有收藏價(jià)值，純金禮品銷情良好。與安盛華公司長(zhǎng)期合作，在成都獨(dú)家代理其金擺件。洪先生介紹說(shuō)狗年金條和空心如意等都非常受歡迎。另外，計(jì)劃投資人民幣200多萬(wàn)元對(duì)銀樓做裝修，將在四樓建會(huì)所，為集團(tuán)采購(gòu)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

七寶樓設(shè)立于1989年，是琴臺(tái)路第一家珠寶店。現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)面積600平方米，除自有品牌，還引進(jìn)了雅福、古珀行、老鳳祥和寶亨達(dá)等10個(gè)品牌?？蛻魜?lái)自全省，包括部份游客。七寶樓的負(fù)責(zé)人徐維國(guó)分析說(shuō)，由于銀樓不是位于市中心，專門(mén)前來(lái)的人八成會(huì)購(gòu)買。他們非常重視服務(wù)，對(duì)首飾損壞維修及清洗都提供優(yōu)惠服務(wù)，還定期邀請(qǐng)消費(fèi)者座談，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。配合節(jié)假日，不搞產(chǎn)品促銷而是布置銀樓，營(yíng)造氣氛，如“激情綻放五月天”便取得顧客贊同。徐先生表示，還將設(shè)立投訴咨詢站，助消費(fèi)者樹(shù)立信心。 

成都愛(ài)--成都珠寶市場(chǎng)今年料增長(zhǎng)至少兩成 (責(zé)任編輯：老山玉器)