從不足百元起家,到召集年產(chǎn)值一個(gè)億;從當(dāng)初挑著貨郎擔(dān)走南闖北的山村女孩,如今走向國(guó)際市場(chǎng),一躍成為中國(guó)飾品行業(yè)的“大姐大”
17歲時(shí),周曉光就過起了艱辛的流動(dòng)經(jīng)商生涯,背著一包繡花針,足跡遍及大半個(gè)中國(guó)。1986年,周曉光在義烏小商品市場(chǎng)有了固定攤位,開始經(jīng)營(yíng)代理飾品生意,項(xiàng)鏈、手鐲、發(fā)夾等,散發(fā)著廣州、福建等地的氣息。隨著全國(guó)各地建設(shè)的市場(chǎng)越來越多并由競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致商業(yè)利潤(rùn)急劇降低,周曉光腦中的一個(gè)想法也開始變得強(qiáng)烈:創(chuàng)辦自己的企業(yè),經(jīng)營(yíng)自己的品牌,銷售自己的產(chǎn)品,擴(kuò)大資本積累。
1995年,時(shí)逢義烏政府實(shí)施“引商轉(zhuǎn)工”戰(zhàn)略,周曉光的公司也成立了。6年業(yè),企業(yè)由最初的600萬元發(fā)展到固定資產(chǎn)逾1億元的國(guó)內(nèi)飾品龍頭企業(yè)。
為了溫飽跑遍大半個(gè)中國(guó)
1978年,剛剛高中畢業(yè)的女青年周曉光憑著讓家人過上溫飽生活的想法,帶著母親的一句話“會(huì)做的不如會(huì)算的”,上東北等地賣繡花樣卻了。那年她17歲,家里有5個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟。全家十口人,任憑母親怎樣算,在那個(gè)年代,也只能保證全家人不至于餓肚子。
周曉光回憶說,當(dāng)她走了6年多小時(shí)的山路來到義烏火車站,平生第一次坐上火車,那份興奮竟多于第一次闖世界的茫然。事隔多年后,周曉光坐飛機(jī)從地球的這端到那端,猶如家常便飯,但回憶起當(dāng)年坐火車時(shí)的心情,依然激動(dòng)不已。
憑自己的勇氣和自信,她讓母親借了幾十元當(dāng)本錢,做起了“跑碼頭”生意。一個(gè)女孩子出門自然比男孩子得多,擠火車,趕汽車,為了不耽誤時(shí)間,經(jīng)常是白天擺地?cái)傋錾?,晚上坐車趕路。就這樣,夕發(fā)朝至,走南闖北,6年之間,周曉光竟跑遍了大半個(gè)中國(guó)。周曉光回憶說,當(dāng)時(shí),她只拿著一本中國(guó)地圖,沿著公路、鐵路往前走,心里只有一個(gè)念頭:為了能使家里人過上好生活。6年的闖世界的結(jié)果,周曉光賺了2萬元。
十年練攤掘回了第一桶金
1985年,跑過三江六碼頭的周曉光嫁給了同樣賣繡花樣的東陽人虞云新。婚后,周曉光對(duì)丈夫說想安定下來。于是,兩人拿出了幾年來所有的積蓄,在義烏第一代小商品市場(chǎng)里買下了一個(gè)攤位。
要東北賣繡花樣的時(shí)候,他們看到東北女子喜歡戴花花綠綠的頭飾,周曉光憑著女人的敏感以及同樣的愛美天性,就選定了經(jīng)營(yíng)飾品。于是,丈夫到廣東進(jìn)貨,她在義烏練攤。那種生意人的潛質(zhì)漸漸發(fā)揮了出來。幾年下來,他們?cè)诹x烏最好的住宅小區(qū)買下了店鋪。事實(shí)證明,周曉光的眼光很準(zhǔn),沒過多久,朝陽門成為義烏市中心的商業(yè)黃金地段。
出來闖世界時(shí)想要的幾乎都實(shí)現(xiàn)了,孩子也出生了,似乎該滿足該停下來歇歇了。但此時(shí)的周曉光好強(qiáng)的性格卻絲毫沒有改變。
1995年7月,夫妻倆毅然拿出700萬元投資辦飾品廠,義烏大地上從此有了一個(gè)聞名全國(guó)的飾品生產(chǎn)基地。周曉光有了自己的實(shí)業(yè),有了施展抱負(fù)的天地。當(dāng)回憶起這個(gè)難忘的夏日時(shí),周曉光說,當(dāng)年作出這樣的決策是下了很大的決心的,也需要相當(dāng)大的勇氣,如果辦廠不成,夫妻倆幾年的身家將付諸東流。事后,周曉光說,兩人當(dāng)初來到義烏時(shí),本就是一無所有,大不了再重新開始。
在商界這么多年,周曉光說每次作出重大決策時(shí),都得到了丈夫虞云新的支持。作為副董事長(zhǎng),虞云新一直隱身在妻子身后,不管企業(yè)發(fā)展到哪一階段,在妻子這位“元帥”的統(tǒng)領(lǐng)下,他都把公司里外打理得井井有條?!拔艺煞颥F(xiàn)在負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)南方市場(chǎng),他負(fù)責(zé)的那一塊不論是信譽(yù)還是利潤(rùn),都做得很好。”妻子這樣夸獎(jiǎng)。正是這種毅然的選擇,使周曉光的人生意義有了快速的提升;從一個(gè)個(gè)人致富的小商販,開始成長(zhǎng)為一個(gè)企業(yè)家。
樂意競(jìng)爭(zhēng)
從1995年辦廠開始到1998年,幾年時(shí)間,新光飾品廠以連續(xù)翻番的速度發(fā)展,并在全國(guó)建立了自己的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),一舉成為國(guó)內(nèi)飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)。
面對(duì)一個(gè)商鋪,周曉光自覺可以從容應(yīng)付;面對(duì)一個(gè)迅速壯大的企業(yè),周曉光自覺壓力越業(yè)越大。就在這個(gè)時(shí)候,她果斷作出決定--從1999年開始,周曉光聘請(qǐng)了來自臺(tái)灣的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任公司總經(jīng)理。
隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,新光飾品越來越引起同行的注目,到新光挖人的事時(shí)常發(fā)生,7年間到同行業(yè)去發(fā)展的至少有千人,完全可以再建一個(gè)新光,有人戲稱--中國(guó)飾品業(yè)的大姐大—周曉光
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