和田玉，大家都很欣賞!但是你見過和田玉銷售過程中套路嗎?今天我們就來扒一扒和田玉銷售中常見的忽悠套路：

　　套路一：模糊產(chǎn)地

　　這是銷售過程中對小白銷費者最常用的招數(shù)，什么意思呢?我們都知道市場上和田玉主要來自四個產(chǎn)地(新疆、俄羅斯、青海、韓國)，通常來講四個產(chǎn)地的價格是不同的，大概排名是這樣：新疆貴過俄羅斯貴過青海貴過韓國(但不絕對，主要還是根據(jù)玉石本身的品質(zhì)價格)。模糊產(chǎn)地的目的我想大家也能想的明白，那就是抬高溢價，賺取更多利潤。

　　套路二：偽大師工

　　現(xiàn)在市場上銷售的很多玉雕成品都刻有雕刻大師的紅色印章，實話說大部分都不是玉雕師本人雕刻的，也就是印章是仿的。目前，省級玉雕大師或者國家級玉雕大師都是按克收費的，雕刻費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于玉石本身的價值了。所以，大家在選購和田玉成品的時候主要還是要看雕刻本身藝術(shù)感覺如何，是否入您的眼，不必過分迷信印章與否(當(dāng)然，想收藏的不在此列)。

　　套路三：以次充好

　　和田玉在雕琢成成品過程中有一道工序叫合蠟，這道工序的主要作用是使和田玉看起更加溫潤內(nèi)斂。但是有人會利用這道工序?qū)⒃玖献佑忻〉牡胤浇o掩蓋住了，當(dāng)時是很難發(fā)現(xiàn)的，一般要過一個月以后才會慢慢顯現(xiàn)出毛病來(比如綹裂)。

　　套路四：所謂品牌和田玉

　　和田玉不同于一般的商品，其價值主要取決于和田玉本身的質(zhì)，次要取決于雕工，也只有雕工工藝這一個要素是跟后天加工有關(guān)，當(dāng)然通過化學(xué)手段可改變一部分色和質(zhì)地，但這樣就變成了泌色假貨，又不值錢了。因此和田玉的本質(zhì)，是沒有品牌的。和田玉品牌的本質(zhì)都是為了溢價，更高價格賣給你，獲取更高利潤而已!

　　和田玉行業(yè)有一個非常非常有意思的特性，就是沒有辦法形成規(guī)模優(yōu)勢，什么意思呢?

　　商家 A ：一年銷售1萬件和田玉

　　商家 B ：一年銷售1千件和田玉

　　A和 B 銷售額相差十倍!

　　但 A 去拿下一批原石料的時候的時候，還是要和 B 一樣，明碼標(biāo)價，沒有人會因為你要的料量大而把一塊料便宜賣給你，因為料價本身就很高，價高者得;而不管是A或者B都要琢磨創(chuàng)意，能切幾個手鐲，邊角料能做幾個吊墜，每一塊材料都不同，都要經(jīng)歷同樣的過程。沒有任何規(guī)模優(yōu)勢!

　　通過了解以上幾點銷售中常見的套路，我們就會少交學(xué)費，最大概率降低上當(dāng)受騙。和田玉很受國人歡迎，比起穿金戴銀，和田玉更含蓄，更傳統(tǒng)，也是更有品味的選擇。