相玉是一門技術(shù)，一門學問，也是從事翡翠經(jīng)營的商家自有的一套秘而不傳的經(jīng)驗，很少有人會大膽而明明白白地用文字寫下來并且向外宣傳的。無獨有偶，云南省騰沖地區(qū)就出了這么一位。
 

一、大凡看玉宜重復，廠口沙發(fā)審在初。這里指的是到緬甸買玉或者到商場處買玉都要多看看、重復的看，指多看少買。而在看毛料的過程中主要看這塊毛料的場口，即是什么地方產(chǎn)的。緬甸場口極多，有些大家熟悉的場口，如麻木灣、后江、帕坎、摩西沙、會卡等。

二、氣色精神并生法，看實緩緩講價目。在將場口和翡翠表面的皮殼看清楚后，心里應該知道所看的石頭是不是自己所了解，所需要購買的。這時，又要站在稍遠處或者拿在手里仔細端祥，將石頭的總體形狀再琢磨一下，樣子是不是好，好不好取手鐲或者花牌，棄掉的料子多不多，做出來的物件能賣多少，大概多少價目可以接受，超過了什么價目就無錢可賺。這樣，心里就有了一個基本價，叫心中有數(shù)。這里用氣色精神來形容玉石是擬人化手法，也是對在看石頭的人的眼里，接受力和與玉石有無緣份的描述。在確定了玉石是自己所要的品種后，才能問價錢，商場如戰(zhàn)場，老實和慷慨都不一定成功，因為這中有一套商業(yè)操作的游戲規(guī)則。由不得半點大意，這里頭的緩緩二字告誡買石頭的人，要穩(wěn)得主、要會磨，不要圖快，快則必有失誤。

三、裂多底嫩不必看，亮化水頭方可辦。玉石的裂有多種，最歷害的是可能將石頭一分為二，或者一分為幾的平行大裂、通天裂、交叉裂。更有一種裂是隨著綠色生長的，叫隨綠裂，色到哪里，裂到哪里，即便有好的色，也被裂破得不能制成大器，行話叫“一條裂、減三成；三條裂，要不成”，一有裂，價錢就下滑，裂一多就不要買了。底嫩指的是許多玉料，在形成過程中，由于生長環(huán)境，受的壓力的大小和溫度的變化，再加上本質(zhì)的原因而形成玉料本質(zhì)不扎實，嫩也是對那些低檔的諸如羅卜地子、芋頭地子或者石灰地子，有時也包括蘭而帶灰的萵筍地子的稱呼。人們在看石頭時，多用一片鐵皮檔住陽光，看光透進玉石的程度，透光好的叫亮化好，透進極少或者不透光叫底木或者底干，出不了好料。亮化的玉料一般透明度較高，解開的料子種好，琢成的器物值價。亮化又解釋為透明度或者水頭，水頭好即透明度好，屬于玻璃種、冰種、最少也是糯化種料，這樣的料子當然值得買，文中的“辦”字即購買的意思。

四、沙發(fā)燥手音如鈴，兼潔白霧莫讓人。半山半水料多帶砂皮殼，騰沖老話叫沙發(fā)。一般地子堅實，結(jié)晶很細且透明度高的半山半水料，在經(jīng)長期的風化作用后，表面形成的風化殼就成較堅硬的粒狀包裹在翡翠原石上面，當你用大拇指按住毛料皮來回的搓動，會感覺到像堅硬的石英砂一樣，不但感覺堅硬，有的小顆粒會刺手，這就是燥手的意思，在來回搓的過程中，還會聽到砂粒磨擦發(fā)出的較清脆的聲音。若已經(jīng)有擦口，則要仔細看擦口處在砂皮殼下面與肉之間的霧是什么顏色，如果是白霧，則說明這塊玉料的玉肉肯定細糯。一般玩賭石的人多數(shù)都知識，白砂皮和黃砂皮中多數(shù)出玻璃種和糯冰種之類好料，若是紅霧中的牛血霧，則可能出蘭水料，芋頭地子料。

五、顏色調(diào)陽綠成躉，或者滿綠帶子穩(wěn)。翡翠形成過程中，銘元素呈向性進入到玉料中、大的成帶、小的成條，再小的成似狀，故有干拉絲、水拉絲之說。有時銘元素也與在玉料中呈團塊狀、點狀分布形成一片綠與白或者灰混在一起，翡翠行話中就有“寧買一條線，不買一大片”的說法，呈帶狀而且顏色寬窄變化較穩(wěn)定的玉料，如果沒有裂，垂直綠帶子解開的玉料制成的手鐲每支都帶色。所以整塊綠，綠得陽或是成色好又彎化不大的翠色（也叫色貨、色料）是翡翠行當中的首選。

六、水色高超不帶裂，添價速買莫遲延。水色都有的翠料本屬于翠中精品，再加上不帶裂就可以制作好的物件，損失和丟棄的極少，當然就可獲得大的利潤。

七、有綠有裂價須廉，綠多正價也無嫌。在有好色的基礎上，如果有裂就要仔細分析，裂的種類是還是裂。關(guān)鍵問題是裂是否在制做物件時能讓得開，沿裂切開的料子夠不夠制作稍大一些諸如手鐲類的玉件，余下的不帶裂的料制作掛件劃不劃算?？傊彩且挥辛丫鸵中⌒牡貙Υ?，通過計劃后再講價，當然這時候就按一條裂減三成的道理來還價。

八、零碎小玉不可買，莊頭必須逾十 。莊頭料又有人將其叫做磚頭料，泛指那些塊頭大、色少種干的或者有一定不帶色的大料，這種料子一般都只能琢成低檔手鐲和雕琢成擺件，因此， 個頭小的莊頭料既不能加工成批的手鐲，也不能琢成料好的器物。在此，作者主張買莊頭料需要有一定塊度，一定重量（砒本指毒藥砒霜，這里作者借音字）。

九、欲求亮水霧必白，白鹽沙中多可得。這就是作者通過多年的觀察和實踐總結(jié)出來的一句經(jīng)驗性結(jié)論。云南玉石界的一些行家經(jīng)常說：“賭紅霧危險，賭白霧保險，”可見早在幾百年前，玉界的前輩就總結(jié)了這個道理，將其必然性和可能性聯(lián)系起來。白鹽砂是騰沖一帶對有砂性外殼且砂成粒狀似食鹽的一種俗稱，凡有白鹽砂外殼的毛料，其內(nèi)部多出無色的種好的玉料，這種料又稱水頭亮化或者直接叫亮化水頭，如果將其切開即可獲得玻璃種、冰種或者糯冰種的無色翠料。

十、水酒黃霧化水止，亮化都從皮薄始。在騰沖玉料行中，把種好、透明度好，但是又達不到玻璃種水頭的玉料叫做化水。這段話中“水酒黃霧”講的是如果玉料的霧不是純白的白霧而是像農(nóng)家自釀的水酒，有點混濁，又有一點點微微的泛黃，這樣的玉料里面的玉肉多呈糯化種的料。而若要這種頭亮化程度（即接受透明度的意思）高與否，從薄的外皮即可得出結(jié)論，皮厚霧黃說明含鐵多、雜質(zhì)多，鈉鋁輝石結(jié)昌顆料較粗，抵擋風化程度低，當然形成的皮就要厚些。反之皮就薄些。

十一、用火烤玉宜無裂，有裂生烤底可見。“用火烤玉宜無裂，有裂生烤底可見”，一句實際是一種烤玉，使其表面產(chǎn)生翡皮的方法，要求用來加工翡皮子的玉子，要注意尋找表面沒有裂的玉料，經(jīng)過烤后全身布滿翡色。若選到有裂的料子，火烤后，由于熱脹冷縮的原因，裂口會張開，張開的裂口火力達不到，仍保持玉料原來的本色。（即現(xiàn)底），讓人容易識破。

十二、勿論何玉當先磨，磨即成勿再琢。無論買到什么類型的玉料都要根據(jù)玉料的生形，場口、砂發(fā)、松花、癬、蟒帶等特征，在最能表現(xiàn)這塊玉料最好的地方用砂條將皮殼磨開。經(jīng)過開口的玉料即可上市。這里所說的“磨即成樣勿再琢”的意思是指買毛料的商人，如果磨出色帶，色塊等有價值的口子，就將毛料直接銷售，不要再去琢磨成器了。

十三、琢磨定要貪廠好，水高霧好沙必老。沙老的玉料，用聚光手電筒在黑暗的地方照時，能照出手電發(fā)光部分直徑大小的兩到三倍的亮暈，這種料即放堂、照水好、里面的玉肉水必高。毫無疑問，水好的料在加上可能有色出現(xiàn)的玉料如果切開來制作手鐲、掛件都會很好的經(jīng)濟價值。這一段話的目的是針對前一段關(guān)于擦口的文章而接寫的，前一段是講擦口好的就賣毛料，若要真切開作物件一定要選水好種好的料，而想水好種好那出現(xiàn)的沙皮殼一定要像白鹽砂之類的玉料。

十四、不然還是原著賣，俗言玉是混人寶。玉石行有名的行話中“十解九拽”是多年從事賭石買賣的人經(jīng)驗總結(jié)。“不然還是原著賣，俗言玉是混人寶”這段話的意思是若要將買到的玉石解開琢磨成物件，定要選那些水頭好、砂硬、老而鐵扎的料，這樣成功機會要多些。如果心里沒有把握，購到的玉料并不是想象中的如意貨色，只要能賺錢，怎么買來，就怎么賣出。原著賣的是騰沖地區(qū)的老話，即不要再加工，也不要再切開的意思。下一句中“俗言玉是混人寶”講的也是騰沖老話，有兩層意思：一層是由于玉石有一層皮包著，雖然有擦口，但是擦口不能就完全代表玉料里頭的真實情況，何況還有許多不容易識破的做假的因素，很可能混過買者的眼睛，另一層意思是既然不是自己特別喜歡的，把握性大的玉料，何不就又像買來的一樣賣給別人，買的人也不一定很精于此道。

十五、慷慨賣玉勿猶疑，賣悔無妨守悔遲。“慷慨賣玉勿猶疑”講的是適時掌握商機，那怕你手頭有一件很好的貨，人人估價過百萬，而你的進貨八十萬，有人給到九十五萬就趕緊賣，說不定同樣貨出來或者購貨人又改變主意要買別的貨，這件有價之寶就只有等新的客人了。“賣悔無妨守悔遲”講的是若以可賣一百萬的貨賣了九十萬，那也無妨，要記住，“貨富三家”的道理。顧客以九十萬買到，如等用錢九十四萬賣掉了，第三人以低于市價六萬買到，這樣三家都有利潤，而你卻落得了一個既賣了貨，又給顧客留下了一個便宜之好名，若死守著一塊看似可以賣高價，幾經(jīng)多人看過又未出手之物件，這種物件一般又會很難出手，這就是悔不該把它賣掉的“悔”。等你想到這一點時，似乎遲了一步。這段話是做生意的人家多年經(jīng)營得出的體會。

十六、隨機賣去真高手，切莫抱價自固執(zhí)。文中提到的“隨機”即把握商機，不論一般通用的翠件或者新進的新奇的物件都存在一個“對路”問題。每當有人看重，出的價又有一定利潤時，就要大大方方的賣出去，一來做了人情，二來又可以收回成本。如果買來的貨一下要賣一個大價錢，買者必少，吃虧者還是自己，這就是下半句中“切莫抱價自固執(zhí)”的意思。

十七、從來經(jīng)紀一搶風，乘興買來轉(zhuǎn)興松。在玉石毛料和成品交易中，通過經(jīng)紀人搭橋是常用的交易方式。“從來經(jīng)紀一搶風”，講的是經(jīng)紀人在客源多的時候多方聯(lián)系，盡量多成交以便得到更多的中介費。“乘興買來轉(zhuǎn)興松”指的客商在貨源地高高興興地買到好貨回來的路上或者回家看著自己的物件輕松愉快；也有人認為是高興時買回來的，回家一看并不滿意?？傊?，警示人們在購貨時要多看、多打聽。若委托“經(jīng)紀人”則要找當?shù)赜型?、有信譽、口碑好、花了錢能買到好東西的經(jīng)紀人。

十八、一切買賣占先著，保管財源如江河。

這一段話是結(jié)束語，也是對整個悲翠貿(mào)易活動的總結(jié)。從經(jīng)營理念來講，玉石的買、賣和其它商品差別不大。但是，從看貨、估價和購買物件時，是一手貨、二手貨、貨頭、貨尾等等的情況，卻與一般商品又大不相同。早些年，緬甸的玉料由馬幫運到騰沖，事先有人打尖（即在貨到之前）送信回來，購貨的客商就事先做好準備，當然最重要的是把銀子準備好，待馬幫運來的石頭一落腳就趕緊與貨主聯(lián)系看貨，這樣就能把好料子搶先購到手。然后看貨、估價再賣出去，這樣就可以賺到第一筆銀子；如果好料要開的，要自己做物件賣的，得趕緊找工匠，可以在最短時間做好，，又能搶在別人的前賣個好的價錢，即贏得了時間，也可以在最短時間內(nèi)把本錢抽回來，等下一批馬幫來時又再搶先購貨。一著先，著著先；一著慢、著著趕不上趟。這是早些年騰沖玉商做玉石生意的理念。