水晶工藝飾品店 訂貨使生意更上層樓
時間:2012-02-29 10:43來源:廣州日報 作者:老山玉器 點擊:
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如今市場中,所謂的工藝品專賣店或者高檔飾品店早已遍地開花,不是小本創(chuàng)業(yè)的良機了。可來自成都的李先生卻利用從廣州發(fā)現(xiàn)的新產(chǎn)品,將之前的兩類生意結(jié)合在...
如今市場中,所謂的工藝品專賣店或者高檔飾品店早已遍地開花,不是小本創(chuàng)業(yè)的良機了。可來自成都的李先生卻利用從廣州發(fā)現(xiàn)的新產(chǎn)品,將之前的兩類生意結(jié)合在一起,成就了獨樹一幟的工藝類飾品專賣店。 在廣州找到創(chuàng)業(yè)靈感 李先生原來在成都經(jīng)營服裝生意,當手里有了約20萬元流動資金時,李先生南下廣州,尋找利潤更為豐厚、產(chǎn)品更為新穎的創(chuàng)業(yè)機會。經(jīng)過在廣州的一番調(diào)查和走訪,某公司的水晶工藝產(chǎn)品深深吸引了他,不僅有工藝品擺件,而且正在研發(fā)大量的高檔時尚飾品。 下了決心之后,他迅速與廠家簽了進貨合同,然后回成都找到了一家高檔商場的專柜,于2006年正式開業(yè)。 自己寫臺詞推廣產(chǎn)品 “高檔生意絕不能曲高和寡?!遍_業(yè)之后,李先生認識到,中高端消費者也很注重商品性價比,如何讓他們痛快掏錢也是大有學問。于是他特別將幾位營業(yè)員送去廣州的生產(chǎn)企業(yè)培訓,學習珠寶水晶以及工藝品制造的專業(yè)知識,回到成都后,就如數(shù)家珍地向顧客推銷。 可是,工藝類飾物在成都完全是個新概念,絕大多數(shù)的顧客根本沒有聽說過這些專業(yè)名詞,什么“碧璽”、“金絲”、“寫實切割”一概不知道,最后只好打退堂鼓。 李先生逐漸發(fā)現(xiàn)了這個問題,立刻改變策略,將工藝術(shù)語平民化。他花了整整兩天的時間找尋材料,挖空心思編“臺詞”,教營業(yè)員背熟。這一次可好多了,由于是平素熟悉的語言,營業(yè)員與顧客的交流變得毫無障礙,店里的銷售也隨之節(jié)節(jié)攀升。 尋找更好的經(jīng)營策略 一次意外的機會讓李先生的生意更上一層樓。原來,李先生訂貨并沒有什么主動性,廠家生產(chǎn)什么,他就進什么。2007年初,一位顧客要給母親80歲大壽送禮,走進了李先生的小店。 李先生依照今年的市場流行向他一一推薦,顧客卻都認為太過俗氣或太過年輕化,不適合給老人送禮??腿藷o法找到合適的產(chǎn)品,覺得非常遺憾。李先生詢問后得知,這位客人給母親送禮的預(yù)算在千元以下,小店的商品價位剛好適合。 李先生心中一亮,想到了訂貨服務(wù)。他與顧客經(jīng)過反復(fù)考慮,依照店里已有的圖樣,商榷出了一個璀璨奪目的金蓮花造型,用電腦圖片傳回廣州訂貨,而最終的效果也非常令顧客滿意。 這次定貨生意讓李先生豁然開朗:店里的產(chǎn)品并不需要胡子眉毛一把抓,什么都進貨,只要進一部分精品陳列在店內(nèi),再將其余產(chǎn)品印刷成圖冊,讓有心的顧客自己挑選、再去訂貨就可以了。從此以后,他如法炮制,不但擴大了產(chǎn)品類型,還大幅度節(jié)約了進貨成本,生意越來越好。
投資表
鋪面租金 暫無
裝修設(shè)備 1.5萬元
公關(guān)費用 1萬元
首次進貨 12萬元
總投資 約15萬元
運營表(創(chuàng)業(yè)起始)
鋪面租金 1.3萬元
管理稅費 5500元
水電雜費 1500元
員工工資 8000元
補充進貨 3萬元
每月收入 6.5萬元
每月利潤 約7000元
風險提示:國內(nèi)做水晶類工藝品的商家很多,且所銷售的產(chǎn)品非生活必需品,價格較貴,進貨與銷售均要承擔相應(yīng)風險。 選址建議:滿堂紅鄧拓云認為,該類店鋪最好選址在城市高檔商場內(nèi),與其定義為工藝品專柜,倒不如定義成高檔飾品專柜,后者面對的消費群更大。
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