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16歲獨(dú)闖北京20歲開店做生意苦口婆心講解憑勇氣選料挑石歷險(xiǎn) 未見阮飛，先聞其名。阮飛經(jīng)營的北京阮氏元飛珠寶店，去年被國家博物館認(rèn)定為玉器生產(chǎn)指定店，而阮飛本人設(shè)計(jì)的八駿圖插牌等物件，也被中國寶石協(xié)會(huì)選為中國名石。 16歲闖北京要開玉器店 阮飛明眸皓齒淡粉雙頰，骨子里透出一股白玉特有的靈秀勁。30多歲的她，來北京開玉器店已經(jīng)有10余年了。 阮飛出生在揚(yáng)州，父親和哥哥都是做玉的，家里有自己的玉器加工廠，阮飛就是在玉器加工廠里長大的。 看父親和哥哥挑選材料，看工匠們雕花，是阮飛最大的愛好?！八雌饋戆装椎模杏X好像很柔軟，很脆弱，但實(shí)際上比鋼還要硬。我喜歡它那種不外露的性格，由衷地喜歡?！比铒w這樣表達(dá)她對(duì)白玉的癡迷和熱愛。 從小到大在家中耳濡目染，加上專業(yè)課的學(xué)習(xí)，阮飛對(duì)玉質(zhì)材料的識(shí)別判斷能力不斷提高，玉雕功夫也愈發(fā)厲害。阮飛自己開店的念頭越來越清晰地展現(xiàn)在眼前。 16歲的阮飛毅然決定選擇到北京發(fā)展，準(zhǔn)備在北京開一家自己的玉器店。她說：“皇城腳下文化底蘊(yùn)足，白玉在這兒一定有生根發(fā)芽的沃土?！? 初到北京，阮飛驚訝地發(fā)現(xiàn)，整個(gè)北京城居然找不到一家白玉專賣店。一般的白玉擺件價(jià)格也就幾百元，質(zhì)量上乘的白玉價(jià)格也不過幾千元，超過1萬元就成了“天價(jià)”?，F(xiàn)實(shí)讓阮飛開始擔(dān)心，自己的白玉究竟能不能得到大家的認(rèn)可？ 面對(duì)質(zhì)疑什么都敢拿出來賣？ 20歲那年，阮飛的玉器店終于開張了。然而回憶起最初的艱辛，阮飛說：“賠了四五年，到最后只剩下信心了?！?nbsp; 剛開始做銷售，阮飛先從小物件入手。一串最普通的手鏈，由于選料精細(xì)，雕刻細(xì)膩，通常也要上千元。逛慣古董市場(chǎng)的玩家看見阮飛的玉器，最初的態(tài)度大都嗤之以鼻：“就這么個(gè)破玩意，怎么就上千??？這有什么??？” 年輕氣盛的阮飛從心里不服氣，甚至想沖過去和不懂玉的人理論。但是，白玉內(nèi)斂不張揚(yáng)的性格卻影響著阮飛。 “曾經(jīng)有一個(gè)老先生，一進(jìn)門就拿起一件玉器，看了兩眼就放柜臺(tái)上了。邊看還邊說，現(xiàn)在怎么什么都敢拿出來賣?。课耶?dāng)時(shí)特生氣，就好像你的孩子或是朋友，別人根本不了解他，但上來就說它不好，你說我能不急嗎？可是，我當(dāng)時(shí)就想，我不是拿十塊錢騙人家一百塊錢的騙子，如果我說我這東西值這個(gè)價(jià)錢，我就要告訴人家，我這東西的好處和價(jià)值所在?！? 于是，阮飛就親自上前講解白玉的歷史、選料和雕刻的工藝等。在不斷的努力下，背了5年賠本包袱的阮飛終于嘗到了賺錢的滋味。“那種感覺不是自己有錢了的快樂，而是大家認(rèn)可了白玉的欣慰。” 做生意和選玉料差不多 阮飛要親自去選料。選料這道關(guān)，憑的是經(jīng)驗(yàn)、眼力和運(yùn)氣，有的時(shí)候賭性也很大。 有一次，阮飛到新疆去選料，看中了一塊別的同行都說不太好的玉。大膽的阮飛執(zhí)意以1500元一公斤的價(jià)格買下了這塊玉。同行們要求阮飛當(dāng)場(chǎng)把玉切開看看，結(jié)果打開后四面都呈脂白色，這塊玉的品質(zhì)極好。 當(dāng)即有買家出15000元一公斤把這塊玉從阮飛手中買走。但把玉完全打開后，玉中紋理極為明顯，根本就不能作為上等材料使用。 這件事給了阮飛很大的啟示，生意場(chǎng)上就是殘酷而充滿變數(shù)。在選料的過程中，必須穩(wěn)中求精，要求自己不斷提高技術(shù)，練就一雙火眼金睛。同時(shí)，也不能害怕失敗就不敢出手，只有這樣，才能在眾多石材中挑選出上等的材料。 旅行的目的是撿漏 大大小小的白玉專賣店已遍布京城，白玉價(jià)格更是身價(jià)倍增，幾萬元一件的白玉掛件不算稀罕，而純正的白玉擺件更是高達(dá)幾十萬元甚至數(shù)百萬元。 阮飛的珠寶店的銷售額也節(jié)節(jié)攀升。她現(xiàn)在最大的愛好就是旅行兼撿漏?！颁N售步入正軌后，店里的事情就不用過多地過問了，大部分的時(shí)間是旅行，最愛在旅行中撿漏?！? 阮飛說，無論走到哪，當(dāng)?shù)氐墓磐媸袌?chǎng)是一定要去的。外地不像北京收藏家那么多，要是在外地的古玩市場(chǎng)里淘換到一套自己喜歡的或是有價(jià)值的物件，那就是最高興的事情了。--苦撐白玉玉器專賣店，白玉姑娘苦盡甘來 (責(zé)任編輯：老山玉器) |
