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金行業(yè)舉步維艱
隨著我國(guó)首飾市場(chǎng)的迅速發(fā)展，黃金首飾按克計(jì)價(jià)的傳統(tǒng)銷售模式和大多數(shù)黃金飾品沒有“首飾”附加值的現(xiàn)狀，已越來(lái)越不適應(yīng)我國(guó)黃金消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展要求，再加之國(guó)際金價(jià)的日益高漲，我國(guó)黃金行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)非常微利的時(shí)代，而競(jìng)爭(zhēng)卻日趨激烈。 按克計(jì)價(jià)是我國(guó)黃金首飾業(yè)沿襲多年的銷售方式，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式注重的是黃金產(chǎn)品自身的原材料價(jià)值，僅僅體現(xiàn)的是黃金保值功能，是一種“買材料”的模式，完全忽視了黃金產(chǎn)品作為首飾的妝飾功能及文化內(nèi)涵，片面追求黃金飾品的材料純度和原材料的價(jià)格，將國(guó)內(nèi)黃金行業(yè)的發(fā)展引入了歧途，也是黃金業(yè)者的一大失誤。這種金飾品銷售方式嚴(yán)重?fù)p害了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，扭曲了黃金飾品的真正價(jià)值。所以，作為業(yè)者，我們有責(zé)任和義務(wù)重塑黃金飾品的真正價(jià)值，引領(lǐng)市場(chǎng)走向一個(gè)理性的發(fā)展道路。 2005年，隨著國(guó)際金價(jià)的不斷上漲，國(guó)內(nèi)黃金首飾加工企業(yè)的生產(chǎn)成本日益加大，資金壓力也越來(lái)越大。國(guó)內(nèi)黃金生產(chǎn)加工企業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展空間越來(lái)越?。煌瑫r(shí)，隨著消費(fèi)者審美情趣的日益完善和提高，首飾妝飾性功能在消費(fèi)者心目中的位置越來(lái)越高，傳統(tǒng)的黃金首飾產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足一些個(gè)性化消費(fèi)者的消費(fèi)需求，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺少黃金首飾精品現(xiàn)狀也日益嚴(yán)重，大大影響了黃金行業(yè)向更高層次的發(fā)展。 近年來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)金飾的消費(fèi)熱情高潮，黃金首飾生產(chǎn)加工企業(yè)的出貨量也有所提高，但由于按克計(jì)價(jià)的中國(guó)黃金首飾傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，以及目前國(guó)內(nèi)黃金首飾的加工費(fèi)基本維持在前幾年的水平，甚至還有下滑趨勢(shì)，使得企業(yè)總體利潤(rùn)不但沒有增加，反而有下滑趨勢(shì)。目前我國(guó)黃金首飾加工業(yè)進(jìn)入一個(gè)微利時(shí)代，嚴(yán)重影響了這一產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。 時(shí)尚潮流是黃金飾品未來(lái)發(fā)展的必由之路 改變傳統(tǒng)的黃金飾品營(yíng)銷方式，大力開發(fā)黃金首飾的附加值，研發(fā)利潤(rùn)空間比較高的新品，是我國(guó)黃金首飾加工企業(yè)擺脫困境、提高效益的最佳途徑，也是黃金首飾加工企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然方向。 市場(chǎng)趨于薄利，如果我們不徹底改變傳統(tǒng)的黃金飾品營(yíng)銷方式，那么可以預(yù)見，未來(lái)的黃金首飾市場(chǎng)必然走向一個(gè)死胡同 ，因此創(chuàng)新營(yíng)銷模式是行業(yè)唯一的發(fā)展出路。我們必須改變黃金飾品按克賣的銷售模式，采用其他妝飾品行業(yè)，例如服裝行業(yè)銷售服裝的模式，不按布匹的尺寸來(lái)銷售服裝，而是按“件”來(lái)銷售服裝，真正體現(xiàn)產(chǎn)品的商品價(jià)值。黃金首飾消費(fèi)只有將過去“買材料”銷售模式改變?yōu)椤百I首飾”的銷售模式，才能真正體現(xiàn)出黃金產(chǎn)品的價(jià)值，這才是黃金飾品銷售的正確營(yíng)銷方向。 目前K金及各類鑲嵌飾品等珠寶首飾相對(duì)比較時(shí)尚與潮流，而黃金飾品基本維持傳統(tǒng)的加工工藝及款式，與其他珠寶首飾相比，沒有跟上時(shí)代潮流，給年輕消費(fèi)者的感覺就是“土”，使得黃金首飾的消費(fèi)受眾越來(lái)越窄。因此，我們只有大力開發(fā)黃金飾品文化內(nèi)涵和時(shí)尚概念，提高飾品附加值，突顯飾品的妝飾功能，才能回歸黃金首飾的真正價(jià)值，才能增加年輕消費(fèi)者對(duì)黃金首飾的購(gòu)買欲，拓寬黃金首飾的消費(fèi)受眾，為行業(yè)的發(fā)展拓展一個(gè)新的空間。 黃金也可以時(shí)尚，也可以引領(lǐng)首飾市場(chǎng)的潮流。百泰公司從2005年年初開始，著手大力開發(fā)時(shí)尚產(chǎn)品，突破原有的黃金加工及營(yíng)銷模式，將黃金與琉璃、水晶、貝殼等材質(zhì)結(jié)合，賦予了黃金飾品更高的文化內(nèi)涵和時(shí)尚概念，成為引導(dǎo)未來(lái)黃金首飾潮流的先導(dǎo)者。市場(chǎng)證明，這些時(shí)尚的黃金飾品得到了消費(fèi)者的青睞。 總之，由傳統(tǒng)到時(shí)尚的潮流轉(zhuǎn)變，是黃金飾品發(fā)展的必由之路，也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 --淺析黃金飾品未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) (責(zé)任編輯：老山玉器) |
